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1#
发表于 2008-11-8 16:58
| 只看该作者
维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B
! w! ]! I5 s; l8 @4 l+ b; `0 _ 如果你能完整看完此帖,对你必有收获 0 _5 ]: z4 m1 p0 B
维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z% ^7 m9 V& y2 Q- w) u* P1 F
如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S
- d3 {, ?& S% B% r# a3 r* j% @" w维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化
' A8 U4 C: A% _0 O真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n8 p) Q" d5 N8 J6 w3 d5 F- W1 L
维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:( w0 A4 S7 w6 K5 Y0 o- O
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其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W! k" S7 s$ P; H0 t8 c4 X( @7 t
理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s
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! i! P( R+ ]" ^2 ~" U {. U8 ?发展!
* c. ]% k; {" Z b5 _9 Z# s4 v 其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展. X) M; k. C3 Y8 D
规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T0 N& K/ D: |, I( {+ @
也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代$ M8 ~( k0 z! N- {
名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一
+ K I+ C: [9 \' I定很高深,但麾下却是高手如云./ T: f) `) L- J1 G. e
如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k; W0 H9 H# k! w9 K1 j: h2 e' i
那么,迈向规模化的起点在哪里呢?
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一.要具备发展意识# @) j4 G# o T: G8 l
在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D
( M9 z- X6 l1 h6 s6 z3 {) _换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s& x: z: E8 m. b% K0 S# ?
只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K; a' i( a+ v1 q) B X' h$ S
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刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生
; ?# f% C% v. r# L2 g1 S+ ?- d存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e
, u7 o$ i8 z: n" E 所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业) N Y2 w8 D# [/ D
帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊
% r' ^ w0 {, V2 k! j, K/ c红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!
; F7 g; `, Y X- p, J+ l) U6 P二,发展前具备的基础) D" w- z L9 K; [6 V
发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门
: Q( M1 y% P' k( G8 H$ i$ J. v% ^市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.
4 h" b+ U7 z; G1 `. n8 A.如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x+ P2 s5 L m" J- P3 W
展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?
2 r) S& Z4 V# a8 p7 Y h三,扼制发展的一个重要因素) t3 W/ {: c8 v; t
想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j
7 [1 w3 ^ L9 M$ H% m/ |: H来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题.
2 V# ` Y* c x. i为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N
: d" }. F" _- ^3 w& ]" I- h, X; g市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还* U4 {* c; }! ^7 z$ x$ S! B) ]) G
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是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M
* l& ~) P' i9 n9 ?支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X
( g p9 t4 D8 K$ z: q3 K! d* C/ b 但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!' q- T4 `" | @" {4 L* T, l! j
这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v
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% ^2 U* e' l) t9 n" X四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R% q. I! i1 k8 |) e3 Q
所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }; t, m" w. a6 `# c7 a# J' I
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2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C! k6 s: m4 i! z& j- C
3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。& R# h" N& n: S. v' o* g( U
用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！0 p! _$ P: L& p+ X/ L
如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？
2 b& w4 P" a8 c! S# N找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，' O( |' l- D' w/ r# |
宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！
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3 M* P' ?* Z! [, ~- _( @ 几个问题 m* B8 Q. q6 o
不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p
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3 ?; _% K/ W3 o' k/ S( H3 Z客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z0 M0 U! M5 S+ P+ @" B% y7 V' w
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回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。, B; r$ B* N$ K0 y+ M1 D3 O8 F
不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T y. D; ^3 z0 s3 o6 D/ z% O# h
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- f; v' `& \, B& `% V小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！
. \+ F' ]. I j* P/ Y5 F关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b
) ^, r( F1 y7 r* P7 V" U) m4 \9 N也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期( e8 v/ \5 D" q
性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。) E- o8 K6 X) x, K0 K! C. F
注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机， Y) V! \+ }- q0 L2 O
正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！0 m G1 z0 I' I
上门维修的问题& _' w- {; [# c4 p# f0 x
穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要
3 G& N( h2 }) N5 m/ M7 c/ ?5 \图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m
6 ~! z( X( } p. s一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n' E& x/ q: G k/ g3 @ C, j3 y
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/ Q4 d3 a2 ?+ I# u. B) w* q8 A五。门市部的管理
$ \+ b* Q/ H6 z* H0 f有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。
9 O% ~: T& x6 m7 e% j' v) B$ ~3 {先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q
7 P. G! Q2 d3 s5 B管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c
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: l, s% n% o4 J/ d! w1 W2 N随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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